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净水器哪个牌子好?家用净水器品牌代理需要三准则

发布者:    发布时间:2016-01-07 19:11:58    阅读:

净水器哪个牌子好?家用净水器品牌代理需要三准则 

 

   净水器在中国已发展有20余年的历史,起起落落。在这漫长的过程中,净水器这一健康家电,在中国的消费群体里并没有很大的影响,中国工业发带动严重的水质污染频频,但中国净水产品使用率也不到仅仅的5%,这成为了中国净水产业20余年发展的最大疑问。是生产厂家的品质问题?还是厂家的售后服务问题?是中国净水产品广告宣传力度不够?还是各地代理加盟商有过多对厂家的依赖?这些问题已成为很多生产厂家及代理商的困惑,为什么自己代理的知名净水器品牌在当地很难卖动?很少人上门咨询?这是因为地域性的问题,当地代理商也有很多问题?很多净水器经销商开了店、雇了人、砸下钱,却想不劳而获,守株待兔。有胆识乏谋略,太多的空想和依赖没有实际性的落实和行动。

 

   在中国目前的净水消费群体里,消费者还处于一种被动状态,缺乏对净水产品的认识,缺乏健康意识,更缺乏实质性的沟通和引导。所以经销商的推广思路必须与时俱进,需要更有利的策划的宣传。一个再知名的品牌引进当地,不去思考如何推广,不去引导客户的购买意识,光在店里等客户上门,主动从腰包里掏钱给你,那就等于金屋藏娇没人知晓,因此大品牌就要“本地化”“落地化”。

 

巴尼澳总结:三步将净水器品牌知名度本地化。

 

首先、当地代理商广告投放

 

     广告投放主要分为:电视广告,本地纸质媒体,公益性活动,网络门户论坛等。电视广告和纸质媒体可以覆盖范围广,受众多。公益性活动同时结合网络媒体,增加新的受众,特别是年轻消费者。很多经销商认为广告投放,没用!不做广告,在家坐等或是希望厂家直接将广告做到家门口,不劳而获,这个品牌怎么被人知道?在净水器行业内,在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐加深其品牌印象。而作为品牌广告推广,需双两方面考虑,其一:是厂家的整体品牌高空性广告推广,其二:是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能根深蒂固,才能家喻户晓。

 

     其次、市场营销手段及导购手法

 

     什么是创新? 终端操作营销手段创新,营销活动策划创新,异业联盟,公益活动等等。在当今营销多样化的时代,创新是品牌的必经之路。同时每一个知品牌都需要有一个非常优秀的导购员,优秀的导购员是决定销量的最大因数,一个好的品牌也需好的口碑,口碑是非常有用的宣传工具,无论各行各业都需要积极运用口碑传播形成自身优势,并做好每个消费者的售后服务是关键。

 

    最后、诚信共赢,共同进退

 

    从古至今,在经商的字典里无论是生产企业,净水器代理或是个体经营都要信守承诺,诚信共赢,共同进退。只有双方诚信为先,才能长久合作,达成共识。生产企业不仅要为经销商提供优质产品的产品和贴心的售后服务,更要保证代理商利益,维护经销代理商权宜为核心理念。即了解到,当前,很多的净水生产厂家为了赢利,为了不断壮大企业规模,只管招商,不管售后,并旗下有两个或是两个以上品牌,更严重的是重复招商对当地代理经销商有着极大的冲击。这一系列问题导致很多的经销代理商对净水行业心灰意冷,最终让代理商“挂羊头卖狗肉”现象。经销商很现实,投资一个店不容易,少则几万,多则几十万。经销商要生存,要回收投资成本,需要盈利,没有利润空间,经销商何谈生存。如何避免这种现象,如何让经销商忠诚于净水器企业品牌,厂家需要做很多工作,更需要诚信共赢,互利互惠。      

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