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净水器市场该如何操盘?巴尼澳给出5点建议

发布者:    发布时间:2016-12-10 11:56:56    阅读:

    经近几年来,消费者对净水器也有更深层次的认识,各种水污染,空气污染也让我们清醒的意识到水和空气是影响人类健康的主要因素,净水器是人们解决饮水安全与健康的唯一有效方式,随着近几年水资源污染越来越严重,净水器产品在我国的普及率有所提升,据最新数据显示,至2016年我国净水器市场普及率仅有7.8%。从当前的净水大环境来看,依据数据分析,净水器市场未来发展潜力无限,即较大的提升空间,而这也是广大代理、加盟商看好这一块市场的主要因素。  

 净水器市场前景光明,而在当前的净水器市场环境下,又为何很多的代理商无计可施?代理商们该如何更好地运作市场呢?巴尼澳净水器在此给出简要的5点建议。

 建议一:市场定位与规划  

  做市场的方法渠道有很多种,但十鸟在林,不如一鸟在手。嚼多不烂的道理我们都清楚,所以,在前期做市场我们要规划好,集中精力做好一个销售手段,千万不要什么都做,毕竟人的精力是有限的,做为品牌专卖店,初步应做好相应的广告宣传,让品牌在当地市场加深映象,从而把店面销量业绩提上去,做为总代应招经销就开发足够的下级分销,运作不同的渠道,尽量把品牌当地辐射面积最大化,多原化。

二、把握农村净水市场

  过去几年间,净水器是高端产品,高消费产品,售价也居高不下,居住在一二线城市的消费者对新事物的接受程度和消费意识比较前卫,论理上应该是最佳的切入点,价格不菲的太阳能热水器市场营销证明并不是如此,相反,同属高端产品的太阳在农村卖的还更好,因为农村热水器普及较少,观念尚未形成,更有利于推广销售,所以净水器农村市场是一个很好的突破口。

 三、整合自身本有资源圈

  如今的市场更讲究资源整合能力,现在是“渠道为王”的时代,作为净水器代理商,有的靠零零散散地销路,有的靠圈子的运营,同样是运营,零零散散地效果却比不上圈子 的效果来得强大。怎么整合自身资源圈子,比如:来之亲朋好友、来自行业相关人士、商户的经济链等,都是可以打造一个稳定销路商圈的优质资源及净水器分销商渠道。

四、把握主流客户群  

  据市场调查数据统计发现,净水器消费者有明显的年龄差异性,38-50岁的消费者先占领高端消费群体总数80%以上,而38岁以下和50岁以上加起来的消费者占消费者总体不及20%。38-50岁的年龄段一般是事业有成的人,手头比较宽裕,净水器走高端路线就不言而喻了。巴尼澳净水器营销总监表示,净水器营销首先要认清市场形势和需求,先占领高端消费群体,然后逐步影响中低端消费群体扩散,争取销售一台净水器产品就留下一个销售点,通过净水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。

五、定期举办促销活动  

   活动促销往往是最直接而有效的提高净水器销售业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的情况下,促销就更加重要了,可增加顾客的新鲜感,吸引顾客的注意,从而提高净水器产品的销售额。
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